——威高醫(yī)用制品公司山東大區(qū)經(jīng)理丁佳麗艱難開拓市場(chǎng)
要說起我與山東威高藥業(yè)的故事，卻有種不知從何說起的感覺。30年，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我積攢了太多的故事�；厥淄拢鞣N滋味涌上心頭，多少歲月光陰，多少物是人非，多少酸甜苦辣，多少翻天覆地、日新月異的變化縈繞心間，久久不能平靜……
我是在農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子，父母都務(wù)農(nóng)，從小家里比較困難。為了減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，我也早早地出來工作。1989年，我來到威高工作，當(dāng)時(shí)的威高還是個(gè)名不見經(jīng)傳的小作坊，我很珍惜自己的第一份工作。我記得當(dāng)時(shí)是5月份入職公司，身無分文，連件新衣服都沒錢買�？粗磉叺耐屡笥讯简T著自行車上下班，我很羨慕。工作一段時(shí)間后機(jī)會(huì)來臨，公司想發(fā)展銷售人員，找我談話。我思考了好幾天，最后的決定讓我步入了人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，正式開始了我的銷售生涯。
當(dāng)時(shí)公司的產(chǎn)品處于剛起步階段，車間只生產(chǎn)普通輸液器。我現(xiàn)在回想起來印象還很深刻。第一次出差到的地方是淄博市場(chǎng)，我和帶教師傅在淄博住了10多天，業(yè)務(wù)也沒有進(jìn)展，當(dāng)時(shí)我們只好回到公司再做打算。我第二次出差的地方是青島市場(chǎng)。醫(yī)院當(dāng)初使用的輸液器大多都是常州一帶生產(chǎn)的，公司的產(chǎn)品當(dāng)時(shí)處于空白階段。
在我的第一任銷售領(lǐng)導(dǎo)李洪忱經(jīng)理的帶教下，我到了青島的一個(gè)�？漆t(yī)院，向分管器械的主任簡(jiǎn)單介紹了公司的產(chǎn)品。主任是個(gè)熱心腸的人，見我一個(gè)小姑娘身處外地，無親無故，就幫助我組織了十幾家醫(yī)院在青島舉辦了一次產(chǎn)品推廣會(huì)。正是通過那次會(huì)議，當(dāng)?shù)馗鞔筢t(yī)院熟悉了公司的產(chǎn)品。這僅僅是萬里長(zhǎng)征走完了第一步，我抓緊時(shí)間向各大醫(yī)院推介試用威高產(chǎn)品。
在那個(gè)時(shí)候，為了省錢，我經(jīng)常步行拜訪，到醫(yī)院送樣品，后來發(fā)展到送貨。在這個(gè)過程中，鞋子都不知磨破了多少雙。在我的堅(jiān)持下，銷售量逐漸上升，我的銷售信心倍漲，干勁也越來越足。
公司產(chǎn)品種類在不斷增加，擴(kuò)大了產(chǎn)品生產(chǎn)線，開始了突飛猛進(jìn)地發(fā)展。2004年，威高股份公司在香港上市。2009年，威高與中科院建立發(fā)展平臺(tái)。2009年，威高股份公司由創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)為主板。2015年，威高成為中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。太多的好消息不斷傳來，可以說在這30年里，我很榮幸地陪伴著威高一步一步發(fā)展，也很慶幸當(dāng)初選擇了威高，更自豪成為一名威高人。我心里暗自發(fā)誓，要珍惜這份工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我必須要努力要拼搏，不辜負(fù)公司對(duì)我的培養(yǎng)、信任。在任何困難之下，我都要勇敢面對(duì)，勇于擔(dān)當(dāng)，一定要跟上公司發(fā)展的腳步，積極進(jìn)取不落后。
公司在發(fā)展的同時(shí)，沒有忘記每一位員工，一直不斷改善員工的生活質(zhì)量。1993年，公司為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員完成計(jì)劃任務(wù)，許諾年回收額130萬元以上的人就能在黃家夼獎(jiǎng)勵(lì)一套三室一廳的樓房。當(dāng)時(shí)能住上樓房，是多少人夢(mèng)寐以求的事。那一年我的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，那一年我25歲，還未結(jié)婚就擁有一套公司獎(jiǎng)勵(lì)的樓房，那種高興的心情無法用語言來形容。
這是幸運(yùn)的開始，自從分到了公司獎(jiǎng)勵(lì)的樓房，我就更有信心和干勁。在此之后，在公司的鼓勵(lì)下，我每年的業(yè)績(jī)都在突飛猛進(jìn)，連續(xù)幾年榮獲公司年底評(píng)選的先進(jìn)業(yè)務(wù)員、先進(jìn)標(biāo)兵稱號(hào)。
2014年，公司又在田村老廠區(qū)給業(yè)績(jī)好的銷售人員分房，公司又給我一套126平方的樓房。2005年，因業(yè)績(jī)突出，當(dāng)時(shí)分管我的領(lǐng)導(dǎo)推薦我分管魯東辦事處，2015年在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任下，我接管山東市場(chǎng)至今。我能有今天的幸福生活，都是威高帶給我的，最重要的是威高給了我能夠展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，我發(fā)自內(nèi)心地說一句：威高，謝謝您!
今年是威高的三十華誕，作為威高的一名老員工，我不知道怎樣更好地報(bào)答公司給予我的一切，只有在今后的工作中更加努力工作，回報(bào)公司。不管未來和威高一起走的路還有多長(zhǎng)，我都會(huì)燃盡自己最后一絲光芒，為威高的明天貢獻(xiàn)自己最大的力量。
|
