10月15日，以“好物享低價 服務更放心”為主題的2019“11.11京東全球好物節(jié)啟動發(fā)布會”在北京舉行。作為品牌伙伴代表，聯合利華全域重點客戶及數字化營銷副總裁方煒在發(fā)布會上介紹，這次京東11.11，聯合利華將組建史上人數最多、經驗最豐富的作戰(zhàn)團隊，與京東共同奮戰(zhàn)，并結合京東的三大策略，明確提出聯合利華要做新產品、新渠道以及新營銷。

　　(聯合利華全域重點客戶及數字化營銷副總裁方煒發(fā)布會演講)

　　C2M反向定制，新產品京東獨家專售

　　方煒在發(fā)布會上表示，“借用韓瑞總談到的一句話，‘在意的好貨在京東’，而我想說在意的好貨在京東，更在聯合利華。我們要推動所有的力量為消費者提供最好的產品。本次11.11，我們希望50%的增長來自于新品，其中C2M反向定制產品以及全域獨家的品牌在中間扮演非常重要的角色。我們帶來了清揚C2M反向定制獨家產品，專為這次大促準備了11款獨家專供禮盒。此外，凌仕這一全球領先的男士護理品牌將京東作為唯一觸達中國消費者的陣地。不僅如此，我們還全面支持京東PLUS會員95折，致力于為忠實的1000多萬PLUS會員提供優(yōu)質的產品與優(yōu)惠的價格。

　　年初的JBP聯合生意計劃會議上，聯合利華就與京東雙方達成了清揚反向定制新品的合作方案。短短3個月時間，通過輿情洞察，用戶行為模型分析，市場細分,潛力屬性分析，清揚品牌根據消費者需求，在產品配方中加入了創(chuàng)新的“深海海鹽”成份，為京東男性消費者專屬定制了一款運動專研洗發(fā)水。不僅如此，清揚品牌還邀請全球品牌代言人C羅全程參與了C2M反向定制研發(fā)，為京東消費者定制了手繪版瓶身設計。同時，聯合利華與京東雙方都希望這款京東獨家銷售的產品能在11.11期間銷售大方異彩!

　　物競天擇，新渠道滲透助力11.11銷售

　　場景無限、貨物無邊、人企無界，這是京東無界零售概念的核心。對于場景無限，京東一直走在行業(yè)的最前端，除去線上平臺及線下實體的傳統(tǒng)模式，京東也在打破邊界，迭代越來越多的全域零售新模式，物競天擇就是其中之一。

　　9月初消費品策略發(fā)布會上，隨著對于物競天擇三方共贏核心理念的理解，聯合利華團隊與京東團隊達成一致，30天內完成試點。而此次2019京東11.11啟動會上，方煒對此表示，雙方已經如期達成第一階段目標，臺州最大經銷商的倉庫已經完成系統(tǒng)對接，上線物競天擇項目。第二階段將延展到此經銷商所覆蓋的實體超市及便利店，最終雙方希望運作磨合后將項目推廣到全國。

　　今年的618京東大力拓展下沉市場，力拼低線市場新客。這次11.11，聯合利華的核心KPI也同樣會是提高下沉市場的消費者滲透。站內：每日特價、平臺大促、廣告投放、閃購秒殺、搜索推薦等常規(guī)營銷及促銷打法都將一定程度的傾斜下沉市場的特有消費者圈層。而站外：緊抓京喜、拼購、京粉、小程序、新通路這些新的購物場景所帶來的銷售機會。

　　營銷合作，新營銷玩法打造行業(yè)經典案例

　　俗話說酒香也怕巷子深，面對鋪天而來的各類11.11廣告，傳統(tǒng)廣告及營銷已經不足以滿足品牌與消費者之間的溝通，出現了明顯的斷層，新媒體已經越來越多地轉向社交、電商，迭代出新的營銷方式。

　　聯合利華全域重點客戶及數字化營銷副總裁方煒說到：“京東和聯合利華過去三年有非常深度的營銷合作案例，而此處談的新營銷是不能停留在過去的玩法上，提綱挈領地梳理一下，對于現在來說，三個新比較重要，‘年輕新，以創(chuàng)意內容營銷吸引年輕人;跨品類新，每個品類的滲透率還是非常不一樣的，如何把京東所有生態(tài)系統(tǒng)里的合作伙伴跨品類的能量散發(fā)出來，這也是一個非常重要的新，比如一日一大牌;下沉市場的新也是非常重要的，比如每日星店長推薦。三個‘新’在一起，是我們新營銷方面的做法。當然，還會借助很多經典營銷案例的模型，比如雪球模型、增長黑客數據運營等等，更精準更無界地與消費者溝通”。

　　最后，方煒副總裁還分享了一組每一次聯合利華和京東最一線的團隊奮戰(zhàn)在一起的照片，表示：“我相信，這一次11.11兩邊的團隊會有更加緊密的合作，會打造史上最棒的11.11”!