記者謝衛(wèi)振通訊員顧金棟

　　近日，在第十九屆古貝春酒文化節(jié)暨2021中國北方醬酒文化節(jié)上，古貝春集團董事長周曉峰介紹：截至9月底，集團白酒板塊銷售收入已提前完成全年計劃目標任務(wù)，較去年同期增長51%。

　　與會業(yè)內(nèi)專家表示，這樣的增長速度在魯酒乃至全國白酒行業(yè)鮮見，預(yù)示著古貝春已成為魯酒高質(zhì)量發(fā)展的“領(lǐng)頭雁”。該集團董事長周曉峰認為這一業(yè)績的取得“帶有一定的必然性”，意味著古貝春的“高度聚焦”戰(zhàn)略帶來的“內(nèi)生動能”正顯現(xiàn)出強勁作用。

　　今年以來，該集團繼續(xù)致力于企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，堅持在高端市場和高檔產(chǎn)品上實施“聚焦”戰(zhàn)略，一方面大力壓縮產(chǎn)品品種，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使品牌形象和品牌價值集中凸顯，進一步提升了消費認可度。他們繼續(xù)淘汰中低檔滯銷產(chǎn)品和子副品牌產(chǎn)品20余個，將產(chǎn)品品種從十年前最多時的上千個壓減至目前的幾十個，并在每個產(chǎn)品系列中都堅持打造1-2個拳頭產(chǎn)品，使系列產(chǎn)品的單品銷量均實現(xiàn)了大幅度提升，截至目前系列高檔產(chǎn)品的綜合增幅高達62%，其中除白版系列、百年系列和星級系列繼續(xù)保持高位增長外，古貝元醬香酒和國蘊超高端酒的增幅分別高達123%和180%。

　　另一方面，他們在市場布局和運作上，高度聚焦，重點打造，實現(xiàn)了由“廣種薄收”向“提高單產(chǎn)”的持續(xù)轉(zhuǎn)變。年初，他們對現(xiàn)有市場區(qū)域重新劃分，研判定級，對新開發(fā)和待開發(fā)市場科學謀劃，制定方案，并在宣傳投入、促銷政策、人員配備、產(chǎn)品投放等各個方面，既有資源共享的“宏觀標配”，更有重點突出的“一地一策”。通過一系列核心市場的“重點拉動”與一般市場的“有效補充”，80%以上的市場均較上年有較大幅度的增長，部分大區(qū)市場較上年增量翻了一番還多。

　　重點市場做熟，核心市場做透，一般市場不斷升級，古貝春集團副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理張洪昌認為，市場運作最終面對的是消費者，市場的精耕細作其實就是對經(jīng)銷商和消費者的精細化用心服務(wù)，市場做熟做透后的“自然延伸、滲透和克隆效應(yīng)”是他們追求的市場運作極致。