讓更多人享受紅利 何樂而不為

    對于降價問題，孔祥海還道出了他的一番見解。他認為，目前國內(nèi)游樂場的門票定價普遍偏高，嚴重偏離了市場規(guī)律。

    “東京迪斯尼的門票是6600日元，折合人民幣330元。日本的人均收入一個月在30萬日元左右，合人民幣15000元，大約是國內(nèi)平均工資的5倍。那你把330元的門票除以5呢？是66塊錢。”

    “美國人均收入大概是3000美元，國內(nèi)的平均工資人民幣在3000元左右。在美國80美元就能逛個環(huán)球影城，而國內(nèi)呢？基本上沒有低于200元的。”

    “所以說一些游樂園同行認為太陽部落降價是不是在胡鬧啊，這完全是一個沒必要的想法，因為有些主題樂園本身的定價就定高了，已經(jīng)嚴重偏離了市場規(guī)律了。降到100以內(nèi)是一個回歸市場規(guī)律的做法，對老百姓有利，對企業(yè)發(fā)展也有利。”孔祥海說。

    事實上，太陽部落的成績也證明了這一觀點。據(jù)太陽部落的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，降價對游客增長已經(jīng)造成持續(xù)的影響。數(shù)據(jù)統(tǒng)計今年6月、7月的客流量都在10萬以上，相比同期散客量增長6倍之多。“優(yōu)惠之后，景區(qū)總收入略有增長，但入園人次翻番增長，這說明在保證企業(yè)一定利潤的情況下，太陽部落讓更多的人享受到了主題樂園的樂趣。”孔祥海說。

    入園人次的增長帶來的是對景區(qū)口碑宣傳的增加�？紫楹ＵJ為，景區(qū)門票降價最根本的受益者還是老百姓。一個好的產(chǎn)品，光靠喊，消費者是不知道這個產(chǎn)品到底怎么樣。通過降價，消費者來了，看到你這個地方還不錯，他自然而然就會幫你去宣傳�？梢哉f降價不僅換來了客流，也賺取了大眾的口碑宣傳。

    孔祥海表示，降價實際上就是一個催化劑。這個催化劑一方面提高了重復入園人次，例如在30元活動吸引的游客中，有70%屬于重復入園，另一方面，優(yōu)惠活動使太陽部落的影響力半徑不斷擴大，讓之前屬于景區(qū)邊緣市場的城市居民，赴景區(qū)游玩的成本大大降低。例如之前游客量比較少的聊城、菏澤、德州，赴景區(qū)游玩的游客量迅速增加。