我國母嬰行業(yè)發(fā)展至今，讓消費者記住的品牌寥寥無幾，很難形成較強的品牌競爭力。母嬰行業(yè)作為21世紀的朝陽行業(yè)，進入者越來越多，競爭對手實力越來越強，進行品牌運作的企業(yè)也越來越多。許多母嬰企業(yè)過去賴以成功的單一優(yōu)勢將逐漸喪失，競勝的關(guān)鍵是將單一優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)資源競爭優(yōu)勢。這昭示著中國母嬰用品市場開始向?qū)I(yè)化、品牌化方向發(fā)展。
隨著人們生活水平的提高，人們對母嬰用品及服務(wù)的需求也越來越高，不僅要求產(chǎn)品種類齊全，購物環(huán)境舒適，更要求服務(wù)得周到細致。許多準媽媽都更愿意選擇母嬰用品的“一站式”經(jīng)營店，而能提供“一站式”購物模式的母嬰用品連鎖零售店或?qū)⒊蔀槲磥硎袌龅闹髁麂N售模式。
在母嬰用品的零售領(lǐng)域，樂友孕嬰童、愛親母嬰生活館算是品牌認知度、市場份額較高的兩家企業(yè)。面對日益激烈的市場競爭，這些零售企業(yè)并沒有坐以待斃，而在加速布局搶占市場。
樂友孕嬰童誕生于1999年，直到2007年才開始邁出連鎖化的步伐。不過，最近5年來，樂友的發(fā)展可謂扶搖直上，截至2012年12月，樂友孕嬰童已在北京、天津、沈陽、西安、成都等11個城市開設(shè)了247家直營連鎖店，其連鎖店+網(wǎng)上商城+直購目錄三位一體的經(jīng)營模式也贏得了市場的信賴。
“讓寶寶安全健康地成長對每個媽媽來說都是最重要的事情，這也是樂友提升專業(yè)化服務(wù)的動力和出發(fā)點。”樂友董事長兼CEO胡超女士表示。在開展全國布局的同時，樂友更重視對北方市場的深耕細作。每到一個新城市，會結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，消費者的偏好等因素做出經(jīng)營策略上的調(diào)整。不久前樂友與國美旗下庫巴網(wǎng)宣布達成全面戰(zhàn)略合作，樂友憑借其專業(yè)化的連鎖經(jīng)營管理模式有效推進了國內(nèi)行業(yè)市場的發(fā)展。
愛親母嬰生活館，早在1999年就涉足嬰童行業(yè)代理，現(xiàn)已躋身為全國母嬰用品零售龍頭企業(yè)。愛親母嬰生活館自創(chuàng)的集“孕嬰童B2C網(wǎng)購+門店直營連鎖+DM目錄直投+母嬰服務(wù)”為一體的獨特四維營銷模式，為消費者提供了更加全面的一站式專業(yè)服務(wù)以及便捷舒適的購物享受。
目前在二三線城市，許多街邊個體母嬰店由于營銷不到位，利潤被壓縮，經(jīng)營道路越來越窄。另外，小作坊式的個體店雖然價格相對低廉，但商品品質(zhì)的保障讓人擔(dān)憂。愛親董事長陳敬紅強調(diào)，愛親母嬰生活館不僅要體現(xiàn)全國連鎖母嬰店的專業(yè)形象，還要全力保證產(chǎn)品質(zhì)量安全、購物便利性、以及高性價比、專業(yè)服務(wù)等一站式的消費體驗，優(yōu)化渠道供應(yīng)鏈，同時展開網(wǎng)絡(luò)、電視、紙媒、代言、活動的品牌傳播矩陣，最終使愛親母嬰生活館全方位、全時段、全地域滿足不同消費習(xí)慣人群的需求，全面囊括市場利潤。
和樂友偏好北方市場的開發(fā)相比，愛親則注重全國二三線市場的全面覆蓋。據(jù)統(tǒng)計愛親在全國現(xiàn)已成功發(fā)展了800多家加盟店，單店成活率超過98%。十余年的行業(yè)積累，不僅讓愛親在消費者心目中樹立起更多的信心保證，也收獲了一定的品牌知名度、美譽度。
業(yè)內(nèi)人士認為，我國母嬰連鎖零售企業(yè)的業(yè)務(wù)增長和快速擴張，將成為母嬰連鎖孕嬰店發(fā)展的助推器，孕嬰店發(fā)展將會越來越趨向?qū)I(yè)化和品牌化，消費者的消費水平和安心指數(shù)也會相應(yīng)得到大幅提升。 |
