古有"開(kāi)門七件事"中，喝茶對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)不僅是一種習(xí)慣，更是一種濃厚的茶文化。專注于茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的蘭曉華老師如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，蘭曉華與李光斗葉茂中王志剛等策劃界大碗一道策劃了王老吉、凡客、雅戈?duì)�、�?mèng)芭莎、搜于特等數(shù)十個(gè)品牌，蘭曉華現(xiàn)任香港商報(bào)傳媒首席品牌官，香港中文大學(xué)特約研究員、北京大學(xué)客座講師、中國(guó)國(guó)土經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)高級(jí)理事、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)、中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)研究院首席顧問(wèn)，蘭曉華認(rèn)為中國(guó)茶葉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須掌握以下幾招：
      茶葉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一課：傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念改變：中國(guó)茶葉模式為茶農(nóng)生產(chǎn)--茶商收購(gòu)--消費(fèi)者購(gòu)買。著名品牌營(yíng)銷專家蘭曉華認(rèn)為茶葉銷售渠道中間環(huán)節(jié)較多，層層加價(jià)，最后到消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)價(jià)格已上漲好幾倍，不利于茶葉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已不能滿足當(dāng)前茶農(nóng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，隨著茶農(nóng)富裕，電腦也開(kāi)始普及。蘭曉華說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為21世紀(jì)最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)運(yùn)作模式，茶農(nóng)茶葉企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷，拓展更為廣泛的銷售渠道，則成為發(fā)展的趨勢(shì)。
      茶葉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二課：了解茶葉企業(yè)自身,做市場(chǎng)調(diào)研。知名策劃大師葉茂中說(shuō)為茶葉企業(yè)做茶葉企業(yè)網(wǎng)站的策劃方案,首先是先了解茶葉企業(yè)的實(shí)際情況,該茶葉企業(yè)擁有什么樣的資源,有什么特點(diǎn),茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資金預(yù)算有多少，市場(chǎng)有什么優(yōu)點(diǎn),是否合適做互聯(lián)網(wǎng)，競(jìng)價(jià)對(duì)手分析,結(jié)合公司的自身?xiàng)l件優(yōu)勢(shì).制定建設(shè)茶葉企業(yè)網(wǎng)站的費(fèi)用,技術(shù),人力等手段來(lái)推動(dòng)。
      茶葉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三課：茶葉企業(yè)網(wǎng)站定位。茶葉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蘭曉華認(rèn)為做茶葉企業(yè)網(wǎng)站都必需有一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)占領(lǐng)市場(chǎng)定位,為了達(dá)成這個(gè)指標(biāo),都要給茶葉企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行定位，茶葉企業(yè)網(wǎng)站定位之前必須要考慮到差異化市場(chǎng)前景，找出茶葉企業(yè)網(wǎng)站具備的特征和用戶群體帶來(lái)的效益。蘭曉華老師指出考慮建立茶葉企業(yè)網(wǎng)站是為了推廣茶葉企業(yè)形象,還是銷售產(chǎn)品盈利為目的。再結(jié)合公司自身?xiàng)l件，來(lái)確定公司的茶葉企業(yè)網(wǎng)站類型（電子商務(wù)茶葉企業(yè)網(wǎng)站,茶葉企業(yè)站,行業(yè)站,產(chǎn)品宣傳茶葉企業(yè)網(wǎng)站等）。
      茶葉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第四堂課：茶葉企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)推廣。根據(jù)茶葉企業(yè)自身?xiàng)l件制定整合推廣方案。用免費(fèi)方式還是采用付費(fèi)，蘭曉華先后為深圳八馬茶業(yè)、天方茶業(yè)，晉豐厚等企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化媒體品牌建設(shè)服務(wù)，結(jié)合茶葉行業(yè)特點(diǎn)茶葉企業(yè)站最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有SEO、CPC/CPS、新聞事件營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包、BLOG/B2B等。
      茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第五堂課：解決茶葉企業(yè)網(wǎng)站技術(shù)問(wèn)題。根據(jù)茶葉企業(yè)網(wǎng)站的類型制作技術(shù)方案.包括有如下幾點(diǎn)。茶葉企業(yè)網(wǎng)站用服務(wù)器,或用VPS或虛擬主機(jī).單線還是雙線,國(guó)外還是國(guó)內(nèi)；技術(shù)外包或聘請(qǐng)技術(shù)人員維護(hù).測(cè)試茶葉企業(yè)網(wǎng)站的兼容性,保證訪客用最快的速度打開(kāi)茶葉企業(yè)網(wǎng)站；用開(kāi)源程序建站,仿站,還是獨(dú)立原創(chuàng)風(fēng)格。用ASP,PHP,還是JSP等等技術(shù)等。
      茶葉企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第六課：茶葉企業(yè)網(wǎng)站UI架構(gòu)。蘭曉華老師指出一般茶葉企業(yè)站攔目包括有：公司簡(jiǎn)介、茶葉企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等等內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見(jiàn)問(wèn)題、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線論壇、英文版等等。茶葉企業(yè)網(wǎng)站的視覺(jué)頁(yè)面設(shè)計(jì)顏色搭配一般情況下要和茶葉企業(yè)形象是一致的.制作頁(yè)面是應(yīng)考慮目標(biāo)人群的分布地區(qū),年齡,生活習(xí)慣,網(wǎng)速等等。內(nèi)容建議堅(jiān)持原創(chuàng). 原創(chuàng)對(duì)seo起到重要的作用,內(nèi)容要有自己的獨(dú)特個(gè)性，讓顧客進(jìn)來(lái)，有耳目一新的感覺(jué)。茶葉企業(yè)網(wǎng)站功能還要考慮如是否用動(dòng)畫(huà)首頁(yè)、會(huì)員注冊(cè)系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物程序、在線支付程序、問(wèn)卷調(diào)查程序、在線支付功能、等等。