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可惜的是，市場(chǎng)總是稍縱即逝。從這個(gè)維度反思凡客：產(chǎn)品的短板、產(chǎn)品定位的低端化，沒(méi)法吸引住大量年輕、喜歡時(shí)尚服裝的消費(fèi)女性，而凡客公司過(guò)快的擴(kuò)張帶來(lái)諸多混亂，這一切都導(dǎo)致凡客踏上了不歸路。
文青陳年與商人雷軍
時(shí)代周報(bào)記者 李瀛寰 彭巖鋒 發(fā)自北京
當(dāng)46歲的陳年，身著黑色圓領(lǐng)T恤，腳踏帆布鞋，同時(shí)又挺著中年大叔特有的肚腩頻頻現(xiàn)身時(shí)，總會(huì)有一種龐麥郎式的“時(shí)尚時(shí)尚最時(shí)尚”的錯(cuò)覺(jué)閃現(xiàn)。
從2007年10月成立至今，凡客也不過(guò)8年之久。無(wú)論其銷(xiāo)售額經(jīng)歷過(guò)怎樣的劇烈增跌，陳年和凡客始終是新聞的焦點(diǎn)所在：“凡客體”曾風(fēng)行一時(shí)；陳年最多的時(shí)候做到19萬(wàn)的SKU，50多個(gè)品類(lèi)；員工曾逾萬(wàn)人之多等等……這些都是陳年輝煌的注腳，這些卻也成為了如今陳年自嘲的理由所在。這的確讓人有些匪夷所思。
有這樣一個(gè)細(xì)節(jié)，或許可以幫助外界了解陳年。
2010年的“凡客體”之后，2012年，凡客的營(yíng)銷(xiāo)推廣的廣告詞換成了“有春天，無(wú)所謂。”
彼時(shí)，凡客誠(chéng)品正因IPO受挫而飽受爭(zhēng)議，虧損日逾顯現(xiàn)，業(yè)界人士都認(rèn)為，這一廣告其實(shí)表達(dá)的是陳年的心聲。
現(xiàn)在回頭來(lái)看，如果說(shuō)，2011年的“凡客體”掀起了凡客的擴(kuò)張步伐，在2012年，陳年已經(jīng)看到了凡客在經(jīng)歷大規(guī)模擴(kuò)張之后帶來(lái)的諸多隱憂，但陳年并沒(méi)有將注意力放到凡客的產(chǎn)品上，而是仍在營(yíng)銷(xiāo)和廣告文案上下功夫。
陳年曾經(jīng)詳細(xì)講述了這段文案的誕生過(guò)程。2012年3月，陳年在去爬京郊蟒山的路上突然驚醒，手機(jī)上有短信來(lái)：“有春天，無(wú)所畏。”陳年很喜歡海子的那句詩(shī)：“春天是我的品質(zhì)。”于是，他當(dāng)即拍板，新的廣告文案就用了能代表其心聲的話。
從這個(gè)細(xì)節(jié)不難看到陳年的本質(zhì)，相比于商人，他更像一個(gè)文藝青年。
陳年真名叫王瑋，但像所有文化人一樣，在公開(kāi)場(chǎng)合，他更愿意使用自己的筆名“陳年”。他曾經(jīng)做過(guò)出版社編輯，創(chuàng)辦過(guò)文化刊物，2000年參與創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，這才一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)。
作為文青，陳年賣(mài)書(shū)有一手。2000年，《大話西游》一天內(nèi)最多就賣(mài)掉近萬(wàn)套；2001年，550元的《丁丁歷險(xiǎn)記》一個(gè)月內(nèi)賣(mài)掉5000多套；2002年，一周賣(mài)掉一萬(wàn)套老狼的新專(zhuān)輯，甚至《錢(qián)鐘書(shū)全集》這樣的冷門(mén)書(shū)籍也在陳年的“包裝”下賣(mài)得火熱。
也是因?yàn)樽吭降木壒剩惸昱c雷軍有了長(zhǎng)達(dá)15年的交情。當(dāng)年卓越網(wǎng)賣(mài)給亞馬遜之后，陳年再創(chuàng)業(yè)時(shí)就請(qǐng)教過(guò)雷軍。過(guò)程波折很多，但最終陳年創(chuàng)辦凡客，也得到雷軍的支持。而當(dāng)凡客遇困，雷軍進(jìn)行了也直言建議。
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