7年來(lái)，“雙11”讓路邊無(wú)數(shù)服裝店走向困境，直至關(guān)門(mén)大吉;也讓無(wú)數(shù)淘品牌誕生，印在網(wǎng)民的腦海里。在濟(jì)南，有一家60歲的老國(guó)企，曾經(jīng)全國(guó)聞名，在元旦、春節(jié)時(shí)通過(guò)央視為全國(guó)人民報(bào)時(shí)，對(duì)，它就是“康巴絲”。
“康巴絲”曾經(jīng)因?yàn)樨?fù)債累累，逐步淡出濟(jì)南人的視野，然而近7年來(lái)，它抓住了電商興起的時(shí)機(jī)，沖浪“雙11”，不僅完成了改制，還逐步讓銷(xiāo)售渠道從線下向線上轉(zhuǎn)型。用公司老總的話說(shuō)：“電商對(duì)傳統(tǒng)渠道商來(lái)講是沖擊，對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)來(lái)講，則是擺脫渠道依賴(lài)的機(jī)遇。”
1| 敗在渠道上，彷徨中發(fā)現(xiàn)電商
7日上午，記者驅(qū)車(chē)來(lái)到位于濟(jì)南綜合保稅區(qū)附近的“康巴絲”�？偨�(jīng)理劉燕農(nóng)介紹辦公樓前的雕塑——日晷，這是中國(guó)最古老的計(jì)時(shí)工具，也代表著“康巴絲”所從事的業(yè)務(wù)——鐘表生產(chǎn)。“過(guò)去，我們的確很出名，現(xiàn)在落寞了。”劉燕農(nóng)言語(yǔ)中透著無(wú)奈，但也表示“仍有希望”。
上世紀(jì)80年代，“康巴絲”生產(chǎn)出了我國(guó)第一款石英鐘，并在央視黃金時(shí)間“康巴絲為您報(bào)時(shí)”，到1989年，年產(chǎn)量突破200萬(wàn)只，產(chǎn)值破億元。這在當(dāng)時(shí)，可不是個(gè)小數(shù)目，即使是當(dāng)時(shí)赫赫有名的濟(jì)南國(guó)棉一廠，年產(chǎn)值也只有億元左右。
產(chǎn)值達(dá)到一定高度，如何繼續(xù)發(fā)展，問(wèn)題擺在管理層面前。“鐘表廠一般規(guī)模都比較小，即使是西方知名腕表，廠區(qū)也只有幾千平方米。”劉燕農(nóng)說(shuō)，當(dāng)時(shí)為了擴(kuò)大產(chǎn)能，“康巴絲”提出“囤貨于經(jīng)銷(xiāo)商”的策略，讓經(jīng)銷(xiāo)商成為康巴絲的蓄水池，以解決山大路廠區(qū)倉(cāng)庫(kù)不足等問(wèn)題。
想法很好，但后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商積壓的大量貨款收不上來(lái)，“康巴絲”就從銀行抵押房產(chǎn)獲取流動(dòng)資金，最后資金鏈斷裂，資產(chǎn)負(fù)債率一度達(dá)到200%。2005年，企業(yè)身處困境，改制舉步維艱，劉燕農(nóng)卻發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)開(kāi)始興起：“那時(shí)候我在卓越、亞馬遜上買(mǎi)書(shū)，都是貨到付款，基本不去書(shū)店買(mǎi)了。”
2| 改制前夕，“試水”淘寶店
轉(zhuǎn)眼到了2008年，支付寶流行。“這是一個(gè)很好的交易方式。”劉燕農(nóng)說(shuō)，在貨品供大于求的年代，制造商處于劣勢(shì)，傳統(tǒng)渠道商處于優(yōu)勢(shì)，壓貨款不給是常有的事兒，廠家只能生悶氣。另外，一二三級(jí)代理商層層剝皮，讓價(jià)值不高的石英鐘到消費(fèi)者手中時(shí)，價(jià)格至少漲兩倍。
舉例來(lái)講，一款石英鐘出廠價(jià)100元，到商場(chǎng)里零售，加上進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、扣點(diǎn)等，能賣(mài)到三四百元。而如果廠家直接放在網(wǎng)上零售，即使賣(mài)170元，廠家獲利也比以前多多了，消費(fèi)者也能因此獲益。于是劉燕農(nóng)篤定，電商對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)來(lái)講，絕對(duì)是一次起死回生的機(jī)遇。
2009年，“雙11”首秀，只有它的創(chuàng)業(yè)者淘寶在玩，參與品牌只有27個(gè)，成交額5000萬(wàn)元，沒(méi)有現(xiàn)在的狂歡，只有冷清。與此同時(shí)，剛大學(xué)畢業(yè)不久的房瑞來(lái)到“康巴絲”位于山大路的老廠，從事銷(xiāo)售工作，遲遲打不開(kāi)局面，于是就向劉燕農(nóng)請(qǐng)纓開(kāi)淘寶店。
“當(dāng)時(shí)網(wǎng)上也有很多經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)淘寶店賣(mài)鐘表，但真正廠家設(shè)店的卻很少。”房瑞說(shuō)，當(dāng)時(shí)他想，康巴絲有知名度，品牌信譽(yù)不是問(wèn)題;其次，廠家開(kāi)店，相當(dāng)于工廠價(jià)，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有不成功的道理。事實(shí)也的確如此，第一個(gè)月便賣(mài)了將近1萬(wàn)元。不過(guò)當(dāng)時(shí)對(duì)“雙11”，房瑞沒(méi)有任何印象。
3| 為開(kāi)天貓店，生產(chǎn)線被“大動(dòng)”
2010年，“康巴絲”改制完成，不僅解決了內(nèi)外債，沒(méi)留下后遺癥，把廠區(qū)搬到現(xiàn)在的綜合保稅區(qū)附近，還引進(jìn)開(kāi)發(fā)了“電波表”技術(shù)，這種鐘表內(nèi)置微處理器，能接收國(guó)家授時(shí)中心發(fā)出的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間信號(hào)，并自動(dòng)控制顯示的時(shí)間與標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間保持精確一致。
這一年，“雙11”展現(xiàn)出它的魅力，銷(xiāo)售額猛躥到9.36億元，房瑞依然無(wú)動(dòng)于衷。2011年，“雙11”淘寶和天貓共砍下52億的成交額，大量商家意識(shí)到，電商會(huì)慢慢成為貨品銷(xiāo)售的重要渠道。然而在“康巴絲”內(nèi)部，依然有不同意見(jiàn)，認(rèn)為大量低價(jià)網(wǎng)銷(xiāo)會(huì)打亂現(xiàn)有價(jià)格體系，影響現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)定，得不償失。
2012年，一個(gè)猝不及防的事件，讓“康巴絲”意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的力量。那一年，四川廣元市一高考考場(chǎng)因鐘表走慢而影響30多名考生答題事件，在全國(guó)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，人們把矛頭直指康巴絲電波表。盡管后來(lái)調(diào)查表明，走慢的鐘表并非康巴絲生產(chǎn)，但卻讓其電波表名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。 1/2 1 2 下一頁(yè) 尾頁(yè) |
