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“過去開網(wǎng)店，只是簡單地把線下產(chǎn)品搬到網(wǎng)上去賣，效果并不理想。”房瑞說，原因很簡單，網(wǎng)購族更多是年輕人，他們喜歡簡約時尚，變化多端，而線下產(chǎn)品沉悶守舊，在網(wǎng)上根本不好賣，他曾多次申請，要求調(diào)整生產(chǎn)線，專為線上打造產(chǎn)品，總被各種理由拒絕。
2012年后，劉燕農(nóng)開始轉(zhuǎn)變，協(xié)調(diào)調(diào)整生產(chǎn)線，打造線上款，同時在2013年，開設(shè)了天貓旗艦店。“當(dāng)時天貓要求每個月的銷售額不低于3萬元，才能減免一些費(fèi)用。”房瑞說，起初壓力很大，后來第一個月賣了5萬元，第二個月7萬元，遠(yuǎn)超預(yù)期。
4| 初試“雙11”，一天砍下500單
對2013年的“雙11”，房瑞記憶猶新，那是開設(shè)天貓店后的第一個“雙11”，前一天晚上，他就一直盯在電腦前，11日零點(diǎn)，搶購開始，半個小時內(nèi)成交30單，他興奮不已，因為這相當(dāng)于平常半天的銷量。
與其他網(wǎng)店一樣，房瑞也嘗試著搞促銷，比如上午11：11，也搞個小“雙11”，第一個客戶免100元，結(jié)果一分鐘成交了10多單。到下午2點(diǎn)多，康巴絲已經(jīng)在網(wǎng)上銷售了300多件。到11日晚間11：11，他們又搞了一個搶單活動，最終銷售量突破了500單。
“平時一天也就六七十單，11日一天是平時的七八倍。”房瑞說，2014年，他們也是積極參與“雙11”沖量，當(dāng)天淘寶和天貓砍下571.12億元的銷售額。也就是在這一年，“康巴絲”廣開網(wǎng)店，在天貓、京東、1號店、蘇寧易購等電商平臺都設(shè)有旗艦店。
“康巴絲”這樣做，是受到了其在河北冀州一個經(jīng)銷商的鼓舞，這個經(jīng)銷商只有24歲，雇用了五六個人開網(wǎng)店，專賣康巴絲產(chǎn)品，有時候一個單品一個月能賣三四千只，一個月凈賺二十四五萬元。
5|逐漸力不從心，準(zhǔn)備關(guān)幾家網(wǎng)店
“除了在濟(jì)南，我們在江蘇常州、河北冀州也都有生產(chǎn)基地，每年能生產(chǎn)460萬只鐘表。”劉燕農(nóng)說，市場占有率20%左右，尤其是在掛鐘領(lǐng)域，康巴絲銷量絕對是全國第一，只是知名度相比以前小多了，而且主要靠走量，附加值比較低。2011年，其線上銷售鐘表占比還很小，2012年就達(dá)到了10%，2013年達(dá)到20%，2014年達(dá)到了30%。
據(jù)透露，今年上半年，加上經(jīng)銷商渠道開網(wǎng)店，康巴絲約有40%的產(chǎn)品通過線上銷售，到今年底，預(yù)計能占一半。不過，劉燕農(nóng)也逐步發(fā)現(xiàn)了問題，網(wǎng)店開得太多、太快，質(zhì)量也是參差不齊，比如在1號店等平臺，一年才賣10萬元左右，他準(zhǔn)備關(guān)掉幾家網(wǎng)店。
與此同時，網(wǎng)店引客流也越來越困難。“沒辦法，電商平臺越來越多，網(wǎng)民數(shù)量卻相對穩(wěn)定，分到每個平臺上的流量肯定會減少。”劉燕農(nóng)說，再一個，阿里巴巴一味沖量到底還有什么意義，現(xiàn)在“雙11”的一個潛臺詞就是“先別賣了”，都等到這一天賣，為什么本可以細(xì)水長流的日常銷售，卻一定要堵起來，人為讓洪水暴發(fā)呢? 2/2 首頁 上一頁 1 2 |
